在小编的眼里，张雷算是废旧行业的“老人”了，不过他的穿着一点儿也不像是不惑之年的人。与他相对时尚高调的外表相比，张雷的为人处事很低调。他入行已经有十年的时间了，不过他谦虚的说他算是入行晚的，没有赶上最好的行情；入行十年，最开始的时候也是在摸索，放手开始干也就六七年的时间。

张雷认为从事什么行业跟个人的喜好有关，兴趣是决定因素。开始入行的时候他做的是通用设备，最近三四年开始做制药设备。张雷开始做生意的时候都是登报纸、做百度，通过专业网站做生意的比较少。五年前他早就听说有这么个专做废旧物资的Feijiu网，网站上有很多生意信息，也有很多人通过Feijiu网做成了生意，张雷就动心了。正好这时Feijiu网一个客服给他打电话，他就顺利成章成为了Feijiu网的会员，而现在一晃五年过去了，张雷也成了Feijiu网的老朋友。

说起自己十年来二手设备商的经历，张雷有自己一套独特的“生意经”。 他认为成功与否跟做人的原则有关：诚实做人，诚信做事！要做事首先要把人做好，最基本的做人都没有做好，怎么能做成事呢？

张雷说人是感性动物，还是要讲感情的，这么多年他一直选择Feijiu网，一方面是因为时间长了和Feijiu网的感情比较深；另外就是觉得Feijiu网企业文化里的做人理念对他的胃口：“用感恩、共赢的心做人！助人、利他！”

他十七岁就开始打工，换过很多工作，算是经历比较坎坷的，最初的时候一天才挣几块钱。为了多挣钱，在传销最早进入中国的时候，张雷也试着接触过。当时有一个星期的培训时间，他总觉得这件事有点儿不靠谱，自己干不了，最终他没有被洗脑，没有加入传销这个行业，现在说起来这真是一件幸事！对于自己这些经历，张雷认为这些都是财富，人只有吃亏了才会收获经验，一帆风顺的时候很难有收获；做生意也是如此，赚钱的时候赚不到经验，只有亏了才能赚到经验。

张雷是做二手设备生意的，他的生意有一点点儿特殊，很多新产品需要厂家的人去用户那里推销，而他的二手设备一般只需要等在家里，让买主来看货，看好了银货两讫，现金交易比较干脆。当然张雷每年也会花一两个月出来走一走，大部分是为了看货，偶尔也有实在推不开买家的面谈要求出来转转。

每次谈生意，张雷的心态都很放松，成也好败也好，赚也罢赔也罢，都是一个追逐的过程，只要过程享受到了就好。每次出门，就像是一次说走就走的旅行，生意谈成了固然令人高兴，就是不成也没什么关系。行情本就有起有落，生意也有兴有衰，钱本就是身外之物，赚的够花就行，没必要把眼光只盯着赚钱。最重要的是要做自己喜欢的事，只要不触犯法律不违背道德，自己活得舒心就好。每个人都有自己不同的活法，你既不能左右别人，也没必要羡慕别人。

很多人觉得二手设备没有保障，张雷说这其实是对二手设备认识不够。二手设备能够流通最基本的一点就是东西能用，这也是二手设备商能成功的不二法门。现在生意竞争这么激烈，要想成功你必须有自己擅长的强项，互联网虽然给人们提供了便利，但最终还是要靠自己。做生意就是要讲诚信，不能忽悠别人，否则你的生意路会越走越窄。

现代社会是人们跨领域从业跨度最大的时代，也许你从事的行业跟你学的专业没有一点儿关系；还有很多学习不好没有上过几天学的人当了老板，学习好上大学的人反而在给别人打工。这里也有一定的原因，书念多了可能顾虑就多，不敢放手干，机遇来了也抓不住。而书读得少的人胆子大，心态放得开，认准了就干更容易成功。不过张雷说这并不意味着读书就不重要了，文化低了做生意也会有阻碍，他自己就深有感触。

生意人脑子一定要转得快，跟得上形势。就比如说金属价格一下跌，马上就要想到新设备的价格也会降，二手设备生意自然就受影响。张雷现在非常关注新闻，在跟Feijiu网小编交谈的间隙，还时不时浏览一下手机，他在尽力的弥补自己的短板。

编后语：这五年里，也有别的回收网站找到张雷，想让他成为会员。不过张雷没有接受，他说他们做人的理念不合他的胃口。曾经一个中午他接到某个回收网站三次电话，每次都是同一个人、同一句开场白。他觉得他们他们太不用心、太不专业，做人都做不好，更做不好事！张雷能和Feijiu网打这么长时间交道，就是因为双方都坚持“做事先把人做好”，毕竟志同道合的人才能携手并进！