人物名片：林新 广东新兴PVC塑料加工厂经理 凭借自己敏锐的洞察力和勤劳肯干的特质，在废塑料加工行业白手起家，经过十余年摸爬滚打，在当地市场赢得了一片天。

花絮：与广东新兴PVC塑料加工厂的林新经理通了好几通电话，才结束了采访任务。每次通电话，林新不是与客户洽谈业务就是电话占线，或是接通后说不到几分钟，就有电话打进来。总是忙的不可开交，忙中见成效，林新的生意做的是有声有色，如鱼得水。

二十世纪九十年代末，我国废塑料行业蓬勃发展，回收利用率高达80%，市场前景发展广阔，许多具有战略眼光的生意人纷纷转行或直接投入废塑料行业。此时，天生具有生意头脑的还不到二十岁的林新，早就敏锐的察觉到了这个行业是块肥肉，他认为，这是一次创业的机会，机不可失，时不待我，一头就扎了进去，从未后悔。

行业选定了，可要创业，需要资金。虽然这一行门槛很低，只需五六万元的启动资金，但对于刚步入社会的林新来说却是天文数字，要干就得想办法，并且他相信现在没有五六万，几年之后会有好几个五六万。信心百倍，精神十足，强大的动力促使他鼓足了干劲，厂子在他的带领下活力四射。

俗话说，性格决定成败。一个人的成功，离不开良好的性格。林新做生意已有十多年了，这十多年来，新兴PVC塑料加工厂虽没有做的足够大，但能在市场站稳脚跟，已是相当不错。“成功还谈不上，但离成功不远了，”谦虚的林新边说边笑。他说，他是一名开朗的回收商，对小事从不斤斤计较，对“小人”从不秋后算总帐，在别人眼里，塑料回收是一件很丢人、不光彩的事，而对他来说，却是一个充满无限商机的无穷无尽的宝藏。乐观豁达的他结交了好多的生意朋友，财源也不断滚滚而来，“大度集群朋”一词在林新身上得到了验证。这就是林新做生意的法宝之一。

之二就是勤奋，林新一直相信爱迪生的名言，成功是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感，他认为天上不会掉馅饼，但天道能酬勤，每天林新总是东跑西跑，除了与客户建立良好的关系外，就是寻找商机，在他的眼里一分钟就能产生效益，一分钟就能产生大单；他具有超强的时间观念，办事节奏快、效率高，上下游客户都乐意与他合作。目前，他已形成了稳定的客户源，当地一些加工厂家是林新稳定的供应商，从生产厂家回收过来的废旧塑料经过加工后生产的PVC颗粒，又源源不断的运往省内外固定的玩具厂、凉鞋厂、拖鞋厂。生意做的游刃有余，顺手可得。

当谈到政府对废塑料加工企业的整治时，林新对此很不满，他说政府不光要严打，还要引导，如果没有我们，街道将乱七八糟；如果没有我们，污染将会更严重；我们不是二次污染，我们是环保的先锋。他说，有专家曾经统计，我国每年回收再生废塑料约1500万吨，相当于每年节约或减少进口1300万吨塑料原料；相当于每年节约或减少进口大约3000-4500多万吨原油；相当于每年减少垃圾填埋800万吨；相当于每年减少CO2排放3750吨。林新说，我们是在为环保做贡献。可见，他已经把这个行业吃的很透。

熟知行业、了解自己，才能把市场做的细、透。林新说，我们的厂子现在还不算太大，每年造粒的产量大概一千多吨，销售网络现已覆盖广东、福建、浙江、江苏等地。目前，我们除了稳固市场，做深做细之外，还要拓宽销售渠道，增加订单量。网络成了他的首选，他多处了解，沟通联络，最后决定加入中国最大的废旧物资网络平台——feijiu网。他说，网络可以让我的厂子在全国推广，网上做生意是一种新型的销售渠道，我们加入feijiu网以后，虽没有订单，但也有不少客户打电话咨询。他解释说，因为太忙了，很少到网上操作，更新的也少，网上的生意目前还不太理想，但我们会投入更大的精力、更多的时间去关注网上交易。

帮助更多的废旧行业的企业网上做生意是Feijiu网的最终目的，我们希望更多的废旧企业加入我们网站，也希望广东新兴PVC塑料加工厂能借助feijiu网这个平台，把网上的生意跟现实中的生意一样做的红红火火。