人物名片：孙海涛，天津祥顺达二手物资回收公司 总经理。一位在二手回收行业稳站十几载的资深回收家，凭借一股干劲和一个信念，实现自我人生价值。

    天津可以算得上是如今回收行业的发祥地，尤其是二手设备回收圈更具全国影响力。如果在这个圈内生存十几年，并且从小散户做到行业典范，这中间的历程又有几人知晓?带着这些疑问本期访谈采访了天津祥顺达二手物资回收公司的孙海涛孙经理。

    孙经理给我的印象很朴实很善谈。当知道自己荣幸成为本期嘉宾的时候很开心，话匣子也随之打开。孙经理做回收已经十几年了，这中间经历了与朋友合伙开公司到自立门户，如今天津祥顺达二手物资回收公司在孙经理的经营下规模日渐扩大，收购从起初的几千、几万的设备发展到今天回收对象在500万左右的大型设备。这其中以电力设备最多。

一个信念、脚踏实地，走出致富路

    对于一个企业来说大风大浪肯定都经历过，不过孙海涛说可能自己想的比较简单所以发展也相对平稳。在决定再生回收为自己将来发展的事业后，他决定以电力设备的回收为起跳点。因为在这方面之前积累了不少人脉，他不愁货源也不愁销路。想好后，他就一步一步稳扎实干起来，慢慢的业务面覆盖到了华北、华南、东南以及西北四个地区。电力设备回收的成功体验让孙海涛感觉到了成就感，并且随着人们物质生活条件的不断提高，他看到了家电背后隐藏的潜力，于是把自己的回收产品增加到了废旧家电以及各种机械设备。

    每位商家都有本自己的生意经，孙海涛也不例外。其实想要在天津这个回收大圈里保持一定的高度，必须要有极具诱惑客户的一面。回收种类齐全、不限量、高回收价以及渠道广是他成功的关键。在这个圈子做了这么多年，他以乐于助人的性格结交了各行各业不少朋友，现在好多来自全国各地的单子都是朋友介绍的，扩大了回收范围。

   因为货源多销路广，到手的东西就可以马上出手，所以他的回收的价格比一般的厂家都高一些，这样就有很多回头单，并且在他们的口口相传中，孙海涛的知名度也不断提高。

    做生意讲究的是信用，想到创业时的艰辛，孙海涛说：开门做生意，不分轻重远近，只要有客户找上门来我们就照单全收。对于收价高、成规模的企业，大多数都不愿意做零碎的买卖，而孙海涛的这一作法确实赢得了很好的口碑。

Feijiu网——一个新机遇 又一个成功的开始

    工作闲余，孙海涛比较喜欢上上网看点资讯、玩玩游戏放松放松。在一次溜网页的时候他发现网上有不少同行业的店铺，他就想自己干嘛不也开一个呢?说干就干，于是他找到几家较大的分类网站也做起了网上生意。

    本以为会像商家描述的那样：什么也不用干坐等电话来，可结果却截然相反。一年万儿八千的投进去了，最终却毫无效果，这一下让他对网上生意失去了信心。直到今年4月份他遇到Feijiu网，半年的时间他就成交了20几单生意，这大出乎他的意料。

    其实在接触到Feijiu网的时候他依旧怀疑其效果，尽管当时客服对于网站的专业性做了分析：我们信息源、目标客户都与他很匹配。好在后来经过几次交谈，他决定先做一个普通会员试试，抱着这样的态度他成为了中废通会员。

    没想到近1、2个月的时间，他就成交了好几笔生意，一下提起了他要升级为金牌会员的决心。于是在又单生意成交后，他申请到了中废通的金牌会员。截止到这次访谈，他已经在Feijiu网成交了大小20几单生意，如今生意做得是有声有色。

    随着公司的顺利发展，最近他想继续开拓新的市场，扩大公司规模。并且，十八大马上就要召开了，国家对很多行业都在扶持，他也希望届时能对二手物资回收行业出台一些实用性的政策来推动行业的发展。

    或许正如人们所说的：心有所属，努力不放弃，成功将会不期而至。孙海涛正是认准了自己将来的发展方向，努力打拼，从一个散户做到了行业典范。我们也可以，只要有目标，不放弃，成功还遥远吗!