人物名片：陈光泽，保定杰出有色金属熔炼有限公司总经理，32岁已经两次自主创业、拥有十几年的创业经历，有着超越年龄的成熟和理智，做生意注重步步为营，靠诚信、实力赢得客户。

    古语云：四十不惑，人在经历了很多风雨，拥有一定的经验和阅历，对事情会有自己的判断和思考，人生大的方向不再会迷惑。而32岁的陈光泽已经很清楚自己未来的方向，创业经历让他比同龄人心智更加成熟，更具远见。不会像同龄人那样很容易被眼前小事和琐事纠结迷惑。

    陈光泽十几岁就开始自己创业做物流，在物流行业经历了十几年的磨练之后，一次偶然机会接触到了废金属回收，并对此行产生了浓厚的兴趣，权衡之后，陈光泽开始把精力转向废金属回收和熔炼，正式加入循环回收经济的大潮。

    俗话说，隔行如隔山，陈光泽十几年的物流经验无法复制到废金属行业，他和别人一样要从头再来，但是对于困难和挫折的预见性和承受力，有创业经历的陈光泽完全可以掌控。

    刚开始做废金属最难的是货源问题，如何发展自己的忠实客户老关系，在这行至关重要。陈光泽一步一个脚印，积累人脉，通过每一笔生意让对方能感受到他讲诚信负责任的做事风格，真正做到每一笔生意的每一个客户都当做朋友来维护，以心换心，4年下来，陈光泽的保定杰出有色金属熔炼有限公司已经和钢铁厂、变压器厂、电缆厂、化工厂等很多厂矿建立了良好的合作关系。

    喜欢稳扎稳打的陈光泽，做生意同样是凡事先谋划，步步为营，不冒进，不冲动。尽管在事业起步时，也会因为经验问题，出现货不对板，看走眼的情况。但自2008年从事废金属生意以来，只做过一次赔本的买卖。2011年上半年，刚刚收了90吨的电缆，铜就降价了，客户给的价格也低了，没办法货也不能压着，这笔生意下来赔了50多万。提及当时的心情，陈光泽很淡定的说，没有人愿意赔钱，但是生意总是有赔有赚，赔了就要总结教训，慢慢赚回来，我清楚自己要的是什么，不会因为这一点小小的打击，带来必要的困扰。

   的确，当一个人明白什么时候该放弃，什么时候当坚持的时候，他才会正在的体会到快乐和幸福，陈光泽已经成功绕过了老天设置的障碍，更确切的说是超越了自己心中的障碍，活得明白，看得透彻。

    陈光泽非常清楚自己发展的方向，对生意上的很多事情也会能够看穿，他说现在很多从事废金属回收的小年轻人20出头，平时有长辈的指点犯错会比较少，而一旦独立去做事谈生意就会暴露出经验不足和感情用事。在废金属的竞标会上，陈光泽的原则是定下自己的底线，合适就做，不适合不强求，而很多经验不足的人往往会在竞标会上为了压过别人，出价过高导致最后生意亏本。而他绝不会为了争一次面子，出一次风头来做生意。

    2011年，陈光泽开始在Feijiu网上做推广，不到半年的时间，成交了两笔生意，第一笔从烟台收了几十吨电缆，第二笔生意在山东潍坊收回了一些变压器，两笔生意做下来赚了三四十万。刚刚开始在网上做生意就有所斩获，这让陈光泽对网络的平台信心大增，期望这个平台成够成为重要的货源和信息渠道。

    入行4年，可以把生意做的渐入佳境，让很多人羡慕不已，对于其中的门道和方法，陈光泽坦然一笑，步步为营，踏踏实实一步一个脚印，诚信经营，对客户说到做到就是最大的秘诀。

    其实笔者发现还有一个更大的秘诀，陈光泽不仅仅把废金属回收加工生意当做营生的行当，而是当做一份兴趣来经营。天生开朗乐观的他，对于废金属回收源自心底的热爱。让他喜欢在全国各地出差，喜欢和形形色色的人打交道。他把每次出差都当做一次愉快的旅行，各地的风土人情和民俗让他成交生意之余，不仅开阔了眼界，还收获了美好的旅游体验。尤其是做成生意之后，这种双丰收的成就感充盈着身心，成为下一次出发的源动力。

    兴趣是最好的老师，热爱是最强的动力，我们相信陈光泽这个年轻的潜力股，一定会乘着热爱的加速器，在步步为营的战略下冲击行业的新高度！