人物名片：田野，津冀机械的总经理，一个不甘心以务农来描绘全部人生的年轻人，将满腔热情投入到二手设备回收行业，用自己的诚信和智慧在二手行业重新谱写精彩人生篇章，开创出一片崭新的天地。

                              用智慧规避风险迎来回报

    田野是廊坊文安人，那里可是全国闻名的机床市场，几乎95%的人都在从事这行。田野上学毕业后，也曾经做过一些小买卖，都是一些小打小闹。2000年，经朋友介绍，田野进入了二手设备回收这行，开始是跟着朋友干，慢慢的积累经验，磨练市场的眼光，田野发现，二手设备不是简单的卖出和买进，里面有很多门道和玄机，同样需要技巧和眼光。而和客户谈生意更是有学问。

    田野说，当时的市场非常好，只要有货一出手就挣钱，利润很高，可以说是暴利，在一单单生意中，田野不仅磨练了自己谈生意和看货的眼光，还渐渐爱上二手生意所带来的成就感。

    几年之后，田野也和同行一样拥有了几万平米的大市场，有了自己的根据地，人脉关系也渐渐拓展开了，业务范围由二手机床设备拓展到涵盖整厂拆迁，多次和大厂家合作，生意开始步入正轨。

    在从事二手设备回收和整厂拆迁的过程中，因为看走眼而导致生意亏本是在所难免的事情。田野说自己很少出现这种情况，未雨绸缪的田野专门成立了专业的评估中心，有效规避了亏本的风险，这招是非常有先见之明的。

    2010年，事业蒸蒸日上的田野，发展的非常顺利，不仅朋友们的给他带来了很多生意，过去有老交情的厂家打来电话主动给他提供信息，这一年，他再一次收获满满。

未来的不确定性就是最大的魅力

    二手设备行业如今竞争非常激烈，由原来的暴利时代开始逐渐向微利时代转变，谈及竞争田野坦言，竞争的确是越来越大了，利润变薄了，这是一个行业发展的必然，没有什么可怕的。干我们这行，已经不是有货就能赚钱的时候了，现在不仅要有人脉关系和稳定的信息渠道，还必须懂行情有眼光。诚信也非常关键，但是仅仅有诚信是不够的，商场如战场，必须有智慧才行。如今的市场不断的在考验商人的智慧。

    现在很多有货的厂家，不仅仅货比三家，会比较十几家，在大家的争相报价中待价而沽，报价也是一门学问，报完价格还要继续跟进才有可能成交。

    对于未来的规划，田野认为一个行业有其必然的规律，也有很多不确定性，作为一个生意人，就要把握住这些不确定性才能有机会，不确定性才是成就自己最大的挑战和最大的魅力。我们期待Feijiu网能够帮助田野实现自己更大的梦想，成就更辉煌的事业！

                                                                   栏目主编：徐玉鹏