樊连船 ：掌舵市场风向标 转身斩获新希望 

人物名片：樊连船，藁城市常安废旧金属回收公司的负责人，一个从事废旧回收生意近二十载，在废旧生意场上摸爬滚打，拥有敏锐市场洞察力和前瞻性眼光的诚信商人。

    樊连船的生意真的很忙，电话预约了好几次都未能如愿，不是中标的事情就是其他的生意。今天天降暴雨，才得以机会访谈。看来天公不作美倒成了好事。 

责任， 让他在二十年沉浮中坚韧不拔

    说起和废旧生意的结缘，那是二十多年前的事了，在藁城这样废旧生意遍地开花的地方，樊连船也搭上了废旧回收生意的船，开始了自己的废旧回收生意之旅。

    刚开始是从小生意做起的，边做边积累经验，慢慢的生意场上摸爬滚打，后来开始回收废金属，变压器、电动机等。

    做废金属回收生意，是非常需要眼光和经验的，金属的市场行情有时就像股票一样，一旦看不准，错过了最佳买入和出售的时机，就会可能血本无归。

    面对生意场上的赔赔赚赚，樊连船没有抱怨，也没有放弃，把这些小波折看做是常态和经验，一门心思的专注于怎样掌握其中的门道，把握市场的规律。 

    樊连船是一个非常有责任的人，即使面对再大的困难都不会轻易放弃。樊连船家中哥5个，只有他废旧金属生意做的最好，其中两个亲兄弟也和他一起做生意。如果他放弃了，自己的两个亲兄弟还不能独挡一面，撑起这些生意。还有底下一帮跟着他干生意的兄弟，都要另谋出路了。

    经过多年的磨练，樊连船已经成为一个具有敏锐市场眼光，能够独挡一面的人。不管废旧回收生意上的大事小事，基本都是他一个人在打拼，所有的决策都是他做决定。包括全国各地的收货看货，都需要他自己亲力亲为。

    他很希望能有一个兄弟来分担。但是他从没有抱怨过，而是将这视为自己的一种责任。为了这份责任，在这近二十载的生意沉浮中，他坚韧不拔，积极探索，再苦再累，再艰难都不曾言弃。

诚信，磁石一样的魅力让人心聚拢 

    一个有责任，有担当的人也会是一个不折不扣讲诚信的人。说起樊连船的讲诚信，那可是在藁城无人不知，无人不晓的。他用自己诚信的人格魅力，为自己打造了一张响当当，沉甸甸的金名片。

    “为人不识樊连船，纵使英雄也枉然”，这是当地做回收生意的人对他的评价，只要和他打过交道的人，都会再次和他合作。让他自己吃惊的是，总有一些人在未谋面的情况下，就直接汇款过来，说要那批货。这种信任让很多同行都羡慕不已的。

    樊连船说，自己做废旧回收生意，是当做长久的事业来做的，不能只看眼前的小利，更不能损人利己，只有讲诚信，让大家都有生意做，你的生意才能做好，才会有更多的人跟你合作。
诚信的金名片，就像磁石一样，吸引着更多的商友莫名前来合作，目前樊连船的业务范围已经拓展到全国各地，形成了强大的磁场和人脉网络。 

敏锐市场洞察力，让每一次转身斩获新希望

    废旧回收生意是一块大市场，里面用很多玄机和门道。樊连船之所以能在这片苍茫的海洋中一帆风顺，那是因为他能够用敏锐的市场洞察力，找准市场的风向标。总是在这片充满复杂变化的海洋中，灵活掌舵，找到新方向。并且每次都能够在危机出现的时候，顺利转身斩获新希望。

    任何行业都会有危机，危机四起时，很多人都会束手无策，抓头挠腮，坐以待毙。可是对于樊连船这样纵横废旧江湖多年的老手，这样的事情是不会出现的。因为在每一次危机到来之前，樊连船就已经开始准备转身，找寻新的方向了。

    对于樊连船这样的深谙废旧回收之道的老手来说，危机往往就是下一个机遇的来临，就是柳暗花明的前兆。

    樊连船做废金属生意很多年，可是在09年经济危机来临的时候，物价上涨，价格趋势变化莫测，很多人都在废金属生意中赔的一大糊涂，血本无归。樊连船也有一两单看不准的，但是并没有赔钱。他敏锐的感知到，要开始转做其他生意了，于是重点开始转到变压器，电动机等，成功避开了凶险的市场。 

    而变压器、电动机回收生意做了不久，利润变得越来越小，竞争力很大，大家基本开始不正当竞争和低价让利，市场陷于一片红海。老道的樊连船，已经找到了天车和行车、龙门吊的新方向，又一次华丽转身，这个冷门开始不断验证他精准的眼光。

误打误撞闯进互联网  打开一片新天地

    说起如何开始做互联网电子商务，樊连船无疑是非常幸运的，在误打误撞中，2007年闯进了互联网，并选择了与Feijiu网合作，没想到无心插柳柳成荫。刚刚做中废通那一年，就有任丘胜利油田的人联系他，他起初根本不信这是真的，但是还是和对方联系了一下，没想到生意就通过一个电话成了，一次收了70多台变压器，让他坚定了在Feijiu网做生意。

    至今与Feijiu网合作已经有5个年头了，Feijiu网总是让他不断有新的收获，谈起Feiju网，他说真后悔没有更早与Feijiu网合作，不然会收获更大。也对没有入网的商友发出真诚的建议：“现在不做互联网电子商务，将来肯定会更加后悔！”

    尽管现在生意越来越难做了，入行的门槛也越来越高，这是任何一个行业竞争的必然趋势。但这并不影响其中不断逆势壮大和成长的人，樊连船等聪明的废旧商人，开始学会利用互联网电子商务的渠道，建立起自己事业的城堡和根基，我们希望更多的人能够在Feijiu网打造自己事业的新天地。

栏目主编：徐玉鹏