人物名片：伊小涛 青岛顺发塑料公司经理，18岁介入废塑料加工行业，一个先打工后创业，有思想、有远见、不张扬的保守生意人，多年的摸索积累，形成了牢固的人脉关系，魅力独具，生意稳稳当当。

   诚实守信 以人格吸引客户

   伊小涛，性格开朗，谈吐大方，谦虚谨慎，踏实可靠，这就是他的魅力所在，这就是他吸引客户的法宝，这就是他生意红火的根本。 在当今社会中，人际关系复杂，无论是谁，只要建立起良好的人际关系，他的朋友就越多，就越能使自己得到温暖、勇气，增加自己的智能和力量。青岛顺发塑料公司的经理伊小涛没有过高的文化，初中毕业后背井离乡，来到俗称“世界最美海湾城市”的青岛打工，当时他唯一的想法就是要干出一番事业再回家，单纯的想法使这个刚刚18岁的年轻人产生了强大的动力。

   在这个举目无亲的城市，他找到了自己的落脚之处，在一家塑料厂打工。伊小涛天生老实本分，在厂里努力肯干，积极进取，不仅得到了领导和同事的认可，和他接触过的客户都愿意找他洽谈业务。他说，“当时什么都没有想，只想尽职尽责的做好每件事情，别人不愿意干的，只要能学到东西我都尽量去做。”这样一干就是七八年，钱挣了不少，业内的客户接触的也越来越多，羽翼越来越丰满，那时的伊小涛对塑料行业是轻车熟路，与客户的感情比亲人还近，资金掐指一算也足够了，鱼和熊掌样样俱全，筹建自己的公司水到渠成。2006年青岛顺发塑料公司成立。

   虽说筹建公司很容易，但万事开头难，卖不出货、流动资金紧张在所难免，他没有被困难所击倒，而是为成功找方法，想方设法寻找客户源，一有时间就出去寻商机，谈业务，与上下游客户打电话联络感情。皇天不负有心人，终于一些大型的吸塑厂、包装厂等成了他稳固的客户源，求购的pvc吸塑片、pvc电子托盘、ps电子托盘、pet下脚料、pet边角料、pp吸塑下脚料及出售的ps、pvc、pet板材等不再愁买不到料、卖不出去货，业务覆盖了以山东为基点的周边地区，公司步入正规，生意做的轻松自如。

   可以说，青岛顺发塑料公司当时在当地塑料加工行业中，也算是不错了，小有名气，规模虽然不是很大，但每年能生产大约2000多吨的板材。可他毅然决然的选择了回到家乡——淄博发展，用他的话说，这是他的家乡，另外，淄博废弃塑料回收、加工、经营市场随着经济的发展规模越来越大，年交易额在几亿元到十几亿元。一切要重新开始，对于大部分人来说都割舍不下，可伊小涛说，“在淄博顺发塑料公司已运作了六七个月，生意并没有受任何影响，一些老关系户我们仍然保持着合作，他们看中的不是我在哪，而是我的为人，做生意就要讲诚信，用人格吸引客户，这样才能做长做久。”

   社会责任 以质量赢得市场

   如果说人格魅力是伊小涛领先抢占市场的话，那么社会责任则使他稳站市场。伊小涛说，“顺发塑料公司成立的宗旨是‘为人类节省资源，为社会节约财富’，将废弃物品减量化、无害化、资源化、废有所用，变废为宝。严格贯彻国家提倡的资源再生的国民经济可持续发展战略，科学保护环境，造福人类，使地球更加洁净、清新。我们公司回收的废塑料都是比较干净的边角料、下脚料，不产生大量的废水、废气等。”他提到，企业必须肩负起社会责任，以环保为主，并且对自己所生产的产品负责。

   众所周知，今年国家对废塑料加工业污染整治的力度非常大，一些小作坊企业无任何环保手续，生产设备简易，技术落后，不仅污染环境，还生产一些劣质的制品，比如劣质塑料袋，这些劣质的塑料制品尤其与食品接触，长期使用对人的身体健康极为不利。作为一家有责任的废塑料加工公司，伊小涛对生产的产品严把质量关，对工艺工程中的每一个环节都特别谨慎，不允许每个环节出错，确保产品的质量。他说，“我们生产的产品经过再加工，最终制成蔬菜托盘，与食品接触，不能有半点马虎。”正此，顺发塑料公司的产品在市场很受欢迎，赢得了下游厂家的一致好评。

   有思想、有远见，采取保守经营策略，先稳固市场，把市场做深做透做强，再逐渐扩大规模、延伸产业链，这就是一个具有生意头脑，对公司的未来发展有谋略的伊小涛。为了拓宽销售渠道，他还从网上开通了渠道，加入了Feijiu网，一年来从Feijiu网上获得了不少信息，但对他来说有效信息还不是太多，虽然有针对性的客户比较少但也有一定的效果，他期待能从Feijiu网上多找一些库存料，比如电子厂、包装厂、医药厂、五金工具厂等不配套的剩存的库存料，以及如三星、摩托罗拉手机厂等一些不用的废料等。

   Feijiu网也将会尽最大努力满足每个客户的需求，让更多的用户在Feijiu网上找到自己想要的信息。同时我们也衷心的希望青岛顺发塑料公司能早日做强做大。