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步步为营,成就事业新高度
发布时间:2012/7/24 18:25:46点击率[5006次] 责任编辑:徐玉鹏
人物名片:陈光泽,保定杰出有色金属熔炼有限公司总经理,32岁已经两次自主创业、拥有十几年的创业经历,有着超越年龄的成熟和理智,做生意注重步步为营,靠诚信、实力赢得客户。
  • 人物姓名:陈光泽
  • 公司名称:保定杰出有色金属熔炼有限公司
  • 所在地区:河北省保定市
  • 所在行业:废金属
  • QQ:737265077
  • 联系方式:13603220627
座右铭:诚信经营,说到做到,步步为营,你的生意就不愁!

    人物名片:陈光泽,保定杰出有色金属熔炼有限公司总经理,32岁已经两次自主创业、拥有十几年的创业经历,有着超越年龄的成熟和理智,做生意注重步步为营,靠诚信、实力赢得客户。

 

    古语云:四十不惑,人在经历了很多风雨,拥有一定的经验和阅历,对事情会有自己的判断和思考,人生大的方向不再会迷惑。而32岁的陈光泽已经很清楚自己未来的方向,创业经历让他比同龄人心智更加成熟,更具远见。不会像同龄人那样很容易被眼前小事和琐事纠结迷惑。

 

    陈光泽十几岁就开始自己创业做物流,在物流行业经历了十几年的磨练之后,一次偶然机会接触到了废金属回收,并对此行产生了浓厚的兴趣,权衡之后,陈光泽开始把精力转向废金属回收和熔炼,正式加入循环回收经济的大潮。

 

    俗话说,隔行如隔山,陈光泽十几年的物流经验无法复制到废金属行业,他和别人一样要从头再来,但是对于困难和挫折的预见性和承受力,有创业经历的陈光泽完全可以掌控。

 

    刚开始做废金属最难的是货源问题,如何发展自己的忠实客户老关系,在这行至关重要。陈光泽一步一个脚印,积累人脉,通过每一笔生意让对方能感受到他讲诚信负责任的做事风格,真正做到每一笔生意的每一个客户都当做朋友来维护,以心换心,4年下来,陈光泽的保定杰出有色金属熔炼有限公司已经和钢铁厂、变压器厂、电缆厂、化工厂等很多厂矿建立了良好的合作关系。

 

    喜欢稳扎稳打的陈光泽,做生意同样是凡事先谋划,步步为营,不冒进,不冲动。尽管在事业起步时,也会因为经验问题,出现货不对板,看走眼的情况。但自2008年从事废金属生意以来,只做过一次赔本的买卖。2011年上半年,刚刚收了90吨的电缆,铜就降价了,客户给的价格也低了,没办法货也不能压着,这笔生意下来赔了50多万。提及当时的心情,陈光泽很淡定的说,没有人愿意赔钱,但是生意总是有赔有赚,赔了就要总结教训,慢慢赚回来,我清楚自己要的是什么,不会因为这一点小小的打击,带来必要的困扰。

 

   的确,当一个人明白什么时候该放弃,什么时候当坚持的时候,他才会正在的体会到快乐和幸福,陈光泽已经成功绕过了老天设置的障碍,更确切的说是超越了自己心中的障碍,活得明白,看得透彻。

 

    陈光泽非常清楚自己发展的方向,对生意上的很多事情也会能够看穿,他说现在很多从事废金属回收的小年轻人20出头,平时有长辈的指点犯错会比较少,而一旦独立去做事谈生意就会暴露出经验不足和感情用事。在废金属的竞标会上,陈光泽的原则是定下自己的底线,合适就做,不适合不强求,而很多经验不足的人往往会在竞标会上为了压过别人,出价过高导致最后生意亏本。而他绝不会为了争一次面子,出一次风头来做生意。

 

    2011年,陈光泽开始在Feijiu网上做推广,不到半年的时间,成交了两笔生意,第一笔从烟台收了几十吨电缆,第二笔生意在山东潍坊收回了一些变压器,两笔生意做下来赚了三四十万。刚刚开始在网上做生意就有所斩获,这让陈光泽对网络的平台信心大增,期望这个平台成够成为重要的货源和信息渠道。

 

    入行4年,可以把生意做的渐入佳境,让很多人羡慕不已,对于其中的门道和方法,陈光泽坦然一笑,步步为营,踏踏实实一步一个脚印,诚信经营,对客户说到做到就是最大的秘诀。

 

    其实笔者发现还有一个更大的秘诀,陈光泽不仅仅把废金属回收加工生意当做营生的行当,而是当做一份兴趣来经营。天生开朗乐观的他,对于废金属回收源自心底的热爱。让他喜欢在全国各地出差,喜欢和形形色色的人打交道。他把每次出差都当做一次愉快的旅行,各地的风土人情和民俗让他成交生意之余,不仅开阔了眼界,还收获了美好的旅游体验。尤其是做成生意之后,这种双丰收的成就感充盈着身心,成为下一次出发的源动力。

 

    兴趣是最好的老师,热爱是最强的动力,我们相信陈光泽这个年轻的潜力股,一定会乘着热爱的加速器,在步步为营的战略下冲击行业的新高度!

(本文来源:Feijiu网 记者:徐玉鹏)
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