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《人物》本期人物 | - 深度对话人物 分享成功故事
废旧行业大浪淘沙,智者胜
发布时间:2011/8/31 16:17:42点击率[39041次] 责任编辑:徐玉鹏
人物名片:田野,津冀机械的总经理,一个不甘心以务农来描绘全部人生的年轻人,将满腔热情投入到二手设备回收行业,用自己的诚信和智慧在二手行业重新谱写精彩人生篇章,开创出一片崭新的天地。
  • 人物姓名:田野
  • 公司名称:津冀机械
  • 所在地区:天津省市辖区
  • 所在行业:二手设备
  • QQ:********
  • 联系方式:***********
座右铭:二手回收行业

    人物名片:田野,津冀机械的总经理,一个不甘心以务农来描绘全部人生的年轻人,将满腔热情投入到二手设备回收行业,用自己的诚信和智慧在二手行业重新谱写精彩人生篇章,开创出一片崭新的天地。

 

                              用智慧规避风险迎来回报

 

    田野是廊坊文安人,那里可是全国闻名的机床市场,几乎95%的人都在从事这行。田野上学毕业后,也曾经做过一些小买卖,都是一些小打小闹。2000年,经朋友介绍,田野进入了二手设备回收这行,开始是跟着朋友干,慢慢的积累经验,磨练市场的眼光,田野发现,二手设备不是简单的卖出和买进,里面有很多门道和玄机,同样需要技巧和眼光。而和客户谈生意更是有学问。

 

    田野说,当时的市场非常好,只要有货一出手就挣钱,利润很高,可以说是暴利,在一单单生意中,田野不仅磨练了自己谈生意和看货的眼光,还渐渐爱上二手生意所带来的成就感。

    几年之后,田野也和同行一样拥有了几万平米的大市场,有了自己的根据地,人脉关系也渐渐拓展开了,业务范围由二手机床设备拓展到涵盖整厂拆迁,多次和大厂家合作,生意开始步入正轨。

 

    在从事二手设备回收和整厂拆迁的过程中,因为看走眼而导致生意亏本是在所难免的事情。田野说自己很少出现这种情况,未雨绸缪的田野专门成立了专业的评估中心,有效规避了亏本的风险,这招是非常有先见之明的。

 

    2010年,事业蒸蒸日上的田野,发展的非常顺利,不仅朋友们的给他带来了很多生意,过去有老交情的厂家打来电话主动给他提供信息,这一年,他再一次收获满满。

 

未来的不确定性就是最大的魅力

 

    二手设备行业如今竞争非常激烈,由原来的暴利时代开始逐渐向微利时代转变,谈及竞争田野坦言,竞争的确是越来越大了,利润变薄了,这是一个行业发展的必然,没有什么可怕的。干我们这行,已经不是有货就能赚钱的时候了,现在不仅要有人脉关系和稳定的信息渠道,还必须懂行情有眼光。诚信也非常关键,但是仅仅有诚信是不够的,商场如战场,必须有智慧才行。如今的市场不断的在考验商人的智慧。

 

    现在很多有货的厂家,不仅仅货比三家,会比较十几家,在大家的争相报价中待价而沽,报价也是一门学问,报完价格还要继续跟进才有可能成交。

 

    对于未来的规划,田野认为一个行业有其必然的规律,也有很多不确定性,作为一个生意人,就要把握住这些不确定性才能有机会,不确定性才是成就自己最大的挑战和最大的魅力。我们期待Feijiu网能够帮助田野实现自己更大的梦想,成就更辉煌的事业!

                                                                   栏目主编:徐玉鹏

 

(本文来源:Feijiu网 记者:徐玉鹏)
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